越是看似免费的东西,越会让你付出昂贵的代价。 心灵鸡汤式的说教为什么总能成功? 为什么你总是被说服的那个人? 快速成功法则为什么有市场? 为什么越低级的骗术,越有人相信? 有些很普通的观点,为什么能感动你? 这一切都是因为我们的心智防御机制出现漏洞,以致很大概率会交上一笔“智商税”。阅读本书,你将全面了解信息焦虑时代的各种智商陷阱,并学会破解方法,进而做出正确的决策,减少自己的损失。 作者简介 高德,管理、沟通及思维培训专家,继2013年出版畅销书《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》之后,开始深入研究“智商税”这一时代骗局,以帮助人们优化思维模式、提升心智防御能力。 目 录 Part 1 昂贵的免费 为什么说免费的其实是最贵的 附加值效应是如何说服消费者的 没有白占的便宜,你只是在交“贪婪税” 价格营销的套路:免费,是为了“骗”你入场 我们因太“聪明”而失掉了智慧 Part 2 从众也会付出一定的代价 大家都在做的事就是对的吗 在队伍的后面就一定安全吗 庞氏骗局何以能够长盛不衰 重新定义自我,跳出当下的环境 Part 3 “励志大师”的灵丹妙药 显示全部信息 媒体评论 规避问题和逃避痛苦的趋向,是人类心理疾病的根源,不及时处理,你就会为此付出沉重的代价,承受更大的痛苦。心智成熟不可能一蹴而就,它是一个艰苦的旅程。 ——《少有人走的路》作者 斯科特·派克 心智真正成熟的人在一些情况下能够做到无须亲自经历,仅凭思考就得到深刻的体会。 ——《把时间当作朋友》作者李笑来 如果你不接受自己笨拙的开始,你永远也不会学好任何技能。也正因为这面心智之墙,很多知识优胜者死死不愿走入技能的练习领域。 ——《你的生命有什么可能》作者 古典 显示全部信息 免费在线读 1.你为自己的智商交了多少“税” 3.构建心智防御机制 无数事实证明,在今天这个消费主义与信息大爆炸相互交融的时代,没有成熟的心智防御机制,我们就相当于一部暴露在外的“提款机”,没有密码,没有保护门,任人索求。但是,现实中的人们似乎都本能地相信,唯有自己掌握着真理的钥匙,自己做出的选择是“有道理”的,是毋庸置疑的。殊不知,人们总在不经意间按照别人画好的路线前进。 在提升心智方面,仅靠纯粹的理性并不能解决问题。大多数时刻,是感性决定了心智的判断,并影响了人们的行为。如果你问一个人为什么购买某种商品,他的回答通常是不准确的,也没有什么实际的意义。就像你询问女朋友为何愿意花6000元购买手机,宁可背负分期债务一样。从理性的角度思考,这是不可思议的行为,但它的确发生在我们的生活中。这意味着人们可能了解自己真正的行为动机,但不想吐露实情。不过在更多的情况下,人们确实又对自己的确切动机知之甚少,因此本书在心智层面的建议就具有了实用的价值。 我们的心智作为抵御外界洗脑的防御阵地,屏蔽和拒绝了许多迎面而来的虚假信息。基本上,心智只接收那些与先前知识或经验相符的东西,并识别那些具有明显漏洞的信息。但我们也会遇到一个严重的问题——现在每个人都处在产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷接收状态中,大脑为了保护自己会开启防御机制,形成一道防御墙。这道防御墙可处理的信息是有限的,信息越多,人们的头脑就越困惑,以至于有垃圾信息穿进去,对我们的生活造成困扰。 随着移动互联网的飞速发展,先进的科技产生了越来越多的信息,我们接触到了更多的广告,认识了更多的商家,见到了更多的产品及新鲜事物,但我们的心智容量有限,不断递增的海量信息早已超出了它的限度。 科学表明,人只能接收有限的信息,不能无限地接收信息。如果超过了某一极限,大脑就会一片空白,失去正常的功能。特别是在辨识及决策等重要的功能上,一旦超过极限,大脑就会出现重大的错误,疲于应付。