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  内容简介
  　　24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
  
  　　在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
  
  　　关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
  
  作者简介
  　　史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究深入的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
  
  　　优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。
  
  目　　录
  自序：能变成销量的营销才是好营销_001
  
  
  
  章 脑白金的广告为何连续打了10 年？
  
  脑白金如何找到自己的消费者？ _005
  
  广告是对消费者大脑的投资_009
  
  广告营销是否需要公司一把手来抓？ _013
  
  广告创意为什么不能完全交给广告公司做？ _015
  
  如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？ _017
  
  脑白金为何选取卡通人物来做广告？ _020
  
  脑白金广告的投放策略是怎样的？ _022
  
  
  
  第二章 如何做出有效的广告？
  
  怎样选择广告投放的媒体？ _029
  
  如何降低广告费成本？ _032
  
  广告广泛传播前要经过检验_035
  
  明星效应对于广告效果的作用有多大？ _044
  
  
  
  第三章 如何成功管理多元业务的企业？
  
  我是如何管理多元化的业务_049
  
  为什么决定进军网络游戏产业？_052
  
  网游行业的盈利模式是怎样找到的？_053
  
  网络游戏的营销如何进行？_059
  
  我为什么看好民生银行的投资？_061
  
  如何评价教科书中的营销理论？_069
  
  创业应该注意哪些？_070
  
  企业如何从失败中爬起来？_076
  
  怎样跟媒体打交道？_077
  
  
  
  第四章 我对产品策划和策略的认识
  
  如何做好一个产品？_081
  
  巨人创建以来的产品和策划_084
  
  
  
  第五章 我对网络游戏策划的体会
  
  策划在网游行业的地位_105
  
  玩家需求的八字方针_109
  
  任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关_120
  
  游戏策划方面如何管理_125
  
  如何处理游戏里的几大关系_133
  
  
  
  第六章 我的经验和教训
  
  我的创业历程_145
  
  我的创业感悟_167
  
  我的失误与教训_182
  
  我是赌徒的反面，胆子小_187
  
  我的失败教训值钱_191
  
  
  
  第七章 民营企业如何在逆境中成长
  
  逆境的三个好处_197
  
  巨人在逆境中是如何做的？_201
  
  如何从低谷中站起来？_207
  
  巨人的企业战略_211
  
  
  
  第八章 在中国如何做企业
  
  聚焦、聚焦、再聚焦_223
  
  在中国做企业还是低调一点好_228
  
  企业应只认功劳不认苦劳_233
  
  企业家一定是坏人_238
  
  民营企业的“十三种死法”_241
  
  
  
  第九章 我对创新和市场竞争的看法
  
  我对创新的理解_247
  
  我对市场竞争的体会_249
  
  只说产品的一个好处才能被记住_254
  
  互联网金融不会颠覆传统银行业_256
  
  除了保健品、银行和互联网，
  
  其他行业我基本不碰_260
  
  
  
  第十章 我的微博记录
  
  人生心得_265
  
  企业经营_267
  
  股票、金融_271
  
  政治民生_275
  
  显示部分信息
  媒体评论
  　　玉柱的自述有两个特：一是真情实感，毫无矫揉造作；二是一边仗，一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱，有两条很值得学习：一是把事情研究深、研究透，而不是浅尝辄止（这书里的内容已看出来了），二是了败仗、犯了错误，敢于脱裤子割尾巴，不怕丑。这才真能总结出东西来。
  
   ——柳传志推荐语
  
  在线试读
  自序：能变成销量的营销才是好营销
  
  　　以前我做营销多半用的是电视广告和报纸等传统媒体。现在新媒体的出现，营销的手段出现了很大的改变，但无论时代如何变化，我认为有几点是不变的：
  
  　　，营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫才能发掘出这个需求来。比如当时脑白金的用户是中老年人，为了完全弄清他们的心理消费需求，我去公园跟他们聊天，结果发现他们想要这个产品，但他们自己舍不得花钱买，他们期待他们的孩子给他们买，这样我打广告的对象就不是他们，而是他们的孩子，我们的广告就要做给愿意花钱的儿女们看，而儿女们也就是回家看望父母时需要给他们买些礼物，所以“就送脑白金”就应运而生。
  
  　　第二，营销没有土洋之分，达到目的就好。比如说，我们脑白金的广告曾经刷在铁路旁的民房和猪圈墙上，很多人会认为我们很土。其实土也好洋也好，如果可以有效送达到我的顾客就好。很多东西很洋，比如说很多广告创意一流，但基本上成了广告导演探索艺术水平的试验场，无法真正有效地与用户交流，更没办法形成销售的转化。这样的广告，再洋气也起不了作用。
  
  　　第三，营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点，这些节点每一个都要做扎实。这几个关节点分别是：与你的用户深入交流，形成抵达你用户的广告作品，有些表达形式很简单，有些要以作品的形式出现；接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放，投放时好小规模试验一下，再大规模进行才会有把握。另外，投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究；后投放完后要复盘，知道有哪些成功的点可以重复用，哪些不可以再用，哪些点改进后效果可以更好，等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情，而不是把钱花出去就行的事情，要有高度的责任心。
  
  　　第四，营销一把手要把关，有些时候需要亲自参与。因为营销首先关系到产品，产品不过关，营销再好也没用。除此之外，营销如何做直接关系到公司的发展速度和收入规模，只有一把手重视才会把营销这件事情做精做透，才会起到应有的效果。
  
  　　世界上许多事情都在变，但一件事情要做好，要花精力、花心血这一点是永远也不会变的，这一点是我要特别强调的。
  
  
  
  史玉柱
  
  2014年7月2日