购物车 我的账户 帮助中心
 
 
   
 
用户名:
密 码:    
忘记密码了 您是新用户
📚 图书
◆ 政法/财经/管理
投资理财  经济政法军事  政经理论  管理  金融会计  当代中国  军事/武器  
◆ 哲学/宗教/社科
哲学  佛教  其它宗教  易经/数术/命理  社会科学  自然科学  心理学  成功励志  两性关系  
◆ 历史/文化
中国历史  中国文化习俗  世界历史  外国文化习俗  文物考古  
◆ 传记
中国人物  外国人物  
◆ 文学/小说
古典文学古籍  世界文学  文集散文/文学  现代小说  武侠小说  诗歌  
◆ 医学保健
保健养生  各种疾病  基础医学  营养药物  饮食疗法  
◆ 中医TCM
中医教材  中医习题备考  中医理论  中药方剂  医案经验集  针灸  按摩推拿  工具书挂图  TCM in English  
◆ 英语/外语学习
英语教材  口语听力  语法  翻译  英汉读物  其它语言  TOEFL雅思GRE  
◆ 汉语学习Chinese Learning
汉语教材Textbook  口语听力  语法  阅读写作  HSK汉语水平考试  
◆ 工具书词典
英语工具书  汉语工具书  其它语言工具书  
◆ 生活/家庭用书/育儿
菜谱烹调  家庭用书  婚育家教  手工艺  收藏  花卉宠物  服装裁剪  
◆ 体育
太极拳  运动项目气功  武术  棋牌  
◆ 儿童/大陆中小学教材
幼儿学前  识字/语言/文学  科普  漫画/小儿书/卡片  美术手工  大陆教材  辅导工具书  挂图  
◆ 艺术/音乐/歌曲
绘画美术艺术  书法篆刻  乐器演奏  音乐  声乐  歌谱  电影舞蹈戏曲  摄影  建筑  
◆ 旅游/地图/地理
中国旅游  外国旅游  各地地图/地理  
◆ 计算机/网络
办公软件  基础知识  硬件  程序设计  
📚 书画用品
◆ 纸墨笔砚/书画用品
宣纸  墨汁金墨彩色墨  毛笔  砚台  国画颜料  书画毛毡  镇尺  笔架笔帘  印泥  墨条  篆刻用品  
📚 文具
◆ 文具
文房四宝  田字格生字本  中性笔钢笔笔类  笔记本  水写布  文具  风水用品  
📚 健康
◆ 健康/按摩/艾灸
艾灸用品  按摩用品  针灸模型  拔罐器  
📚 棋牌
◆ 棋牌/麻将/游戏/生活用品
棋牌  麻将牌  魔方  游戏  运动用品  十字绣  
本书详细内容
书名 史玉柱的致命营销:关键时史玉柱做了什么
作者 李一函
出版日期 2015-01-01
出版社 /文汇出版社
ISBN号
(13位)
9787549613656
ISBN号
(10位)
7549613656
开本 32
页数  
装帧 平装
定价(C$) 15.8
约合(US$) 12.48
[ 内容简介 ]

编辑推荐
  ◆ 翻开本书,就是翻开一个崭新的商业时代。
  
  ◆ *接地气实用的营销“土办法” 现在就扔掉那些“搞不清看不懂学不会”洋理论!
  
  ◆ 让企业快速发展!让产品急速热卖!让你的事业伟大而完美!
  
  ◆ 换个视角看经济,史玉柱不是传说,史玉柱的经验可以复制!
  
  
  内容简介
  营销,核心的是要了解你是销给谁。
  
  在中国的企业家里,恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落,后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。所以所谓成功这件事,放在这个“巨人”身上,显得有些那么不太寻常。
  
  本书深刻剖析了富传奇的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点,以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色,他如何一波三折创业,败而不馁,二次复活企业,如何以一人之营销天才,以*推广式、体验式的管理方法,战胜种种困难,成功应对企业所面临的一次次危机。从而给创业者和管理者以启迪和指导。
  
  作者简介
  李一函,毕业于某高校中文系,曾经在国内多家刊物上发表了40余篇文章,参与策划编辑了畅销图书《听南怀瑾讲论语》,以及《听南怀瑾讲庄子》《听大师讲庄子》《思路决定出路》《每天学点管理博弈学》等。
  
  目  录
  序言 从来没有太晚的开始,只有犹疑不决的迈步
  
  
  章 敢打破过去的规则,成功就永远不会姗姗来迟
  
  先驱的字典里没有“太晚”二字。
  
  ◎ 征途:为了出路,一不小心“搅了局”
  
  ◎ 把一款2D做到极致,让别人没有2D可做
  
  ◎ 文化的约束:《魔兽世界》也就只能这样了
  
  ◎ 玩游戏,韩国人说了不算
  
  ◎ 没做到就别谈成功
  
  
  第二章 大气创业:立目标,然后攒信心
  
  再大的格局,也源自创业时那点桀骜不驯的开始。心有多大,舞台就有多大。
  
  ◎ 创业的性质:有点悟性,有点耐性
  
  ◎ 赤膊上阵,做东方的IBM
  
  ◎ 三大战役总动员:用5000万的广告轰动中国
  
  ◎ 赌徒思维:不冒险还做什么企业?
  
  ◎ 玩出来的工作:除了爱好,“神马都是浮云”
  
  ◎ 付出婚姻的代价:次哭,后的泪
  
  
  第三章 成功需要方向:向没钱的人营销注定是要失败的
  
  成功不怕在正确的道路上磕磕碰碰,怕就怕在错误的方向上努力前行。
  
  ◎ 成功不是运,失败不是命
  
  ◎ 成功了,你的路就是成功之道
  
  ◎ 免费之道:培养回头客,稳赚循环钱
  
  ◎ 抓住有钱的客户,养住有闲的玩家
  
  ◎ 不赢利的企业其实是道德缺失
  
  
  第四章 面向市场:教材写不出营销,你更读不懂营销
  
  营销是一门艺术,时机就是让营销活起来的灵感。如果经典的营销案例被写进了教材里,那么这个方案一定已经失去了模仿的意义。
  
  ◎ 新的玩法就是一种创意
  
  ◎ 一切不砸钱的广告都是在浪费钱
  
  ◎ 老百姓记住的,都是广告做得不咋地的
  
  ◎ 二元营销:让“空军”和“陆军”打配合
  
  ◎ 战略聚焦:别人顾不到的地方,我们就一举拿下
  
  ◎ 去农村找市场:寻找市场要往下看
  
  
  第五章 读创业真经,不如读消费者的心
  
  为什么市场上再古怪的东西也有人买?是因为他们读懂了需求者体内那颗渴望的心。
  
  ◎ 比专家更专家的是消费者
  
  ◎ 一读终生久:工作退休,游戏不退休
  
  ◎ 改变消费者的想法比登天还难
  
  ◎ 时代的逼迫:谁都想偷懒,但谁都不得不创新
  
  ◎ 资本家思维:经营是今天的事,赚钱是明天的事
  
  ◎ 洗脑广告:脑白金不这么卖能火吗?
  
  
  第六章 有好处一块分,有问题一起上
  
  企业运作就跟组队打怪一样,利益均沾,各取所得。组队没什么要求,能做到团结一致就行,企业运作也是一样。
  
  ◎ 我的团队,我很满意
  
  ◎ 因为志同道合,所以不离不弃
  
  ◎ 真诚的力量:你的尊重,员工能懂
  
  ◎ 亲戚不能来,直系亲属不能来
  
  ◎ 永远不碰不受他人支持的项目
  
  
  第七章 有执行,就不会有太晚的开始
  
  任何美好的计划,都因为执行的加入才变得有意义。
  
  ◎ 没有执行力,干劲从何而来?
  
  ◎ 苛责细节:宁可错判,也绝不遗漏
  
  ◎ 再小的功劳也是功,再大的苦劳也是零
  
  
  第八章 不怕吃苦,就怕苦吃得不值
  
  懂得吸取教训的人,才能有“吃得苦中苦,方为人上人”的转变;否则,苦吃得越多,心里越觉得不是滋味。
  
  ◎ 今天的脚下,踩着一堆刻骨铭心的失败
  
  ◎ 一不小心,创业就有14种死法
  
  ◎ 再牛的企业,病了也撑不过12个月
  
  ◎ 诱惑都是难耐的
  
  ◎ 坚强能降低成功的门槛
  
  
  第九章 让失败充满意义:高山赏风景,低谷捡黄金
  
  失败的好处,就是冷却那颗有点热过头的心。
  
  ◎ 巨人在高调中破产,在低调中复苏
  
  ◎ 破产可以,欠债不行
  
  ◎ 东山再起的资金全靠挤
  
  ◎ 批评能帮助人重新开始
  
  ◎ 意志是在失败中锻炼出来的
  
  
  第十章 向未来借力:回忆过去的苦,不如展望明天的甜
  
  往回看,读的是历史;往前看,造的是格局。
  
  ◎ 当大家都上市以后,我们重新回到了起点
  
  ◎ 有限的脑力就该想想明天
  
  ◎ 定下战略,把战术留给部下去思考
  
  显示部分信息
  在线试读
  三大战役总动员:用5000万的广告轰动中国
  
  
  1995年2月10日,我下达“三大战役”的“总动员令”,广告攻势是我亲自主持的,个星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了。我们在各大城市报纸上的广告不是整版,是跨版,风光无限。
  
  ——摘自《2009年史玉柱发起电脑、药品、保健品“三大战役”15年后的总结》
  
  
  延伸阅读
  
  
  总动员令、三大战役,总指挥、副总指挥、方面军等名词,大规模出现在企业的内刊和新闻中,这恐怕在世界企业史上都。很多年后,提起这场战役,史玉柱的得意溢于言表。
  
  这是热爱军事文化的史玉柱,其本身“阳刚”人格特质表现充分的一次经营行动。
  
  1995年2月10日,春节后上班的天,史玉柱宣布“总动员令”:发动促销电脑、保健品、药品的“三大战役”。模拟战争环境进行促销活动,成立“三大战役”总指挥部;下设华东、华北、华中、华南、东北、西南、西北和海外8个方面军;其中30多家独立分公司改编为军、师;各级总经理都改为“方面军司令员”、“军长”或“师长”。
  
  史玉柱在动员令中称:“三大战役”将投资数亿元,直接和间接参加的人数有几十万,“战役”将采取集团军作战方式,直接目的要达到每月利润以亿为单位,组建1万人的营销队伍,长远目的则是用“战役”锤炼出一批干部,使年轻人在两三个月内成长为“师长”、“军长”,领导几万人“打仗”。
  
  “总动员令”发布之后,巨人集团迅速进入紧急战备状态。史玉柱下达“总攻令”这一天,巨人产品广告同时铺满全国各大报,且均以整版篇幅,“三大战役”全面打响。广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介,营销网络遍布全国50多万个商场,联营的17个工厂和100多个配套厂开始24小时运转,各地公司集合200名财务人员加班加点为客户办理提货手续,由上百辆货车组成的储运大军日夜兼程,营销队伍平均每周加盟100多名新人。不到半年,巨人集团的子公司从38家发展到228家,人员从200人发展到2000人。
  
  但是,大规模运动带来大激情,也带来了大漏洞。巨人集团原有干部队伍因动力不足、纪律松弛,新的骨干队伍难以补充,导致管理失控。这样一来,急剧的外延式扩张不但没有激发原有系统的活力,反而因无法形成新的机制而使管理困难重重。
  
  1995年7月11日,史玉柱在全体干部会议上宣布:巨人必须进行二次创业整顿,包括思想整顿、干部整顿和管理整顿。其核心是干部整顿,进行一次干部大换血,凡是过去3个月内没有完成任务的干部,一律调下来。干部大调整结果是:重新任命87人,其中晋升49人,直接由普通员工提升32人,被免职、降职者11人。
  
  1995年是巨人集团的拐点,上半年达到辉煌的,下半年却踏上了黄昏路。
  
  1996年初,史玉柱为挽回败局,营销战略从全面进攻转向重点战役,他打算发动“巨不肥会战”。为此成立“会战总指挥部”,他出任“总指挥”,管理三大“野战军”,每支“野战军”率领七八个“兵团”(各省总公司),各“兵团”又有几支“纵队”(子公司),各部门还挑选精干人员组成“冲锋队”。
  
  《巨人报》记者成为“前线战地记者”。2月10日,三大“野战军”司令员举行阵前盟誓。3月份,“会战”打响,此次“会战”没有以大规模的广告覆盖为先导,而是举行“巨不肥大赠送”活动,此次战役的口号为“请人民作证”。据《巨人报》报道,参加“会战”的“正规军”为2000人,“民兵”5000人。
  
  1996年初,史玉柱召开“三大战役”总结会议说,巨人正处于长征后期,肯定会淘汰一批沙子,能走完长征的人将是巨人的核心和骨干,吹尽狂沙始到金。
  
  
  Business Develop
  
  
  关于史玉柱发动“三大战役”的方式,外界评价不一,且不去讨论成败。但这次“军事行动”,还是给史玉柱带来不可多得的好处。
  
  史玉柱曾说自己的管理是向柳传志学习,其实真在中国吃军事化管理螃蟹的,恰恰是他本人。大规模的营销活动,全面检验了公司渠道、财务、人才、宣传、精神面貌等各方面的能力,为今后的发展和重整河山奠定了基础。而且史玉柱的这种军事化管理的思路,验证了它在中国企业的非凡潜力。如长虹、联想、华为、远大、春兰等企业,日后都踏上了这条销售道路。
  
  企业管理者的管理哲学经常是截然相反的。人性化管理分布在欧洲地区如西门子公司、诺基亚,而本土出身的中国管理者,似乎天生热爱军事化管理。军人出身的企业家,不求金钱和物质利益,并具有奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神、服从精神,这些都是成功企业迫切需要的特质。上下一致性以及迅雷不及掩耳的行动力是企业梦寐以求的效果。
  
  史玉柱告诉人们,强势领导只要有足够的人格魅力,仍然可以避免个人崇拜消失后的危机。春兰的老总陶建幸点出了一个真理:是否实行军事化管理:一、看员工的素质、企业所处的行业;二、看企业老总的素质。至少在个人的形象塑造和领导力上,失败的史玉柱却成功。
  
  虽然史玉柱的“三大战役”和“大会战”在战略上因激情澎湃而导致重大失误,但是通过这两次“大战役”的洗礼和冲刷,他周围凝集了一批忠诚、能干的精英。这或许是不再流泪的史玉柱,在巨人失败边缘上收获的后的果实。

1. 语文一年级上册
2. 言出法随
3. 吳永志不一樣的自然養生法
4. 九宫格
5. 黄冈小状元·作业本 一年级语文(上)人教版
6. 品味舌尖上的中国
7. FPA性格色彩入门-跟乐嘉色眼识人
8. 中药学习题集—新世纪规划习题集
9. 跟我学汉语 1 学生用书 - LEARN CHINESE WITH ME VOL.1 STUDENT'
10. 我在加拿大有一个小园子
11. 不一样的自然养生法 实践100问
12. 中国画颜料 马利牌5ml 12色Marie Chinese Painting Color Tubes Pigment Water Color
13. 食物颜色使用手册
14. 快乐汉语 第一册 Kuaile Hanyu Student's Book 1
更多...
  购物车 | 我的账户 | 帮助 | 安全保证 | 与我们联系 | 关于我们  
     
  © 2005-2025, 北美温哥华北京书店网, 版权所有, 违者必究。