这是一本经管类图书，书稿主要介绍了商业模式的重要性，以及成功的商业模式的具体运作流程，以及优劣点评。本书共分为三大部分：部分，绪论篇，读懂商业模式的智慧。这是学习商业模式迈出的步。旨在帮助读者从开始认识商业模式，探索商业模式变革背后的原因，厘清商业模式的构建思维。第二部分，践行篇，掌握优秀商业模式的落地方法。内容包括有39个知名企业的商业模式案例，供读者学习和鉴赏。第三部分，优化篇，聚焦商业模式选择的智慧。这里主要是帮助读者掌握判断、选择优秀商业模式的方法和技巧，以便进一步提高企业创业、经营、转型的成功概率。
  
  胡江伟
  外贸跨境电商专家，商业模式专家，天成教育联合创始人，中国管理科学研究院特聘专家。
   拥有多年企业招聘、市场运营与团队管理实战经验，曾担多家大型企业及众多咨询管理公司特邀讲师与团队建设专家。曾著有畅销书《金牌面试官》。
  
  绪论：
  读懂商业模式的智慧
  
  章 从零开始认识商业模式 001
  什么是商业模式 004
  商业模式的价值 007
  商业模式的进阶史 010
  商业模式≠盈利模式 015
  商业模式重构企业价值 019
  商业模式越巧，潜在风险越大 022
  
  第二章 探索商业模式变革的背后 025
  消费升级带来模式突破 026
  资本增值驱动模式迭代 029
  技术变革带来模式变革 031
  市场竞争推动模式进化 035
  
  第三章 厘清商业模式的构建思维 037
  入口思维：解决流量来源问题 038
  跨行思维：从老业务到跨行寻求利润 041
  平台思维：实现资源整合与流通 044
  生态思维：构建利益生态体系 047
  资源思维：资源得到合理配置 050
  增值思维：实现企业价值增值 054
  逆向思维：不可思议才更显格局 057
  
  
  践行：
  掌握优秀商业模式落地方法
  
  第四章 免费、低价模式：放长线，钓大鱼 063
  屈臣氏：免费体验引流，购买付费增效 064
  商超：免费抽奖引流变现 068
  王者荣耀：主业务免费，周边产品或服务付费 071
  小米：产品低价销售，服务额外收费 074
  花西子：产品组合优惠，低价占领用户心智 077
  钱眼公众号：订阅时间越长越优惠 079
  第五章 个性化定制模式：满足不同消费需求 081
  海尔：产品定制模式，满足消费者的个性化需求 082
  尚品宅配模式：服务定制，提供适合消费者的服务 085
  DR钻戒：私人定制模式，让消费者获得独一无二的体验 089
  杭州叶子网络：众包定制模式，实现定制规模化 092
  
  第六章 新零售模式：改变零售商业格局 096
  淘宝：平台模式，线下零售迁移线上 096
  河狸家：O2O模式，线上线下深度融合 099
  拼多多：拼团 砍价模式，实现流量精准裂变 103
  抖音：短视频 直播带货模式，引流变现快人一步 107
  当当网：自营 联营模式，低价实现平台与商家共赢 111
  唯品会：特卖模式，低价好货赢得人心 114
  有赞：分销模式，让更多人成为分销员 118
  瓜子二手车：直销模式，没有中间商赚差价 121
  盒马鲜生：加工 店中店模式，快速增长营业额 124
  淘咖啡：自助服务模式，消费者自己动手丰衣足食 127
  
  第七章 产业整合模式：实现轻资产轻运营 131
  小猪民宿：租赁共享模式，盘活闲置房源 132
  神州租车：出行共享模式，创造经济利益 136
  百度文库：内容共享模式，实现知识共享变现 140
  达达快送：劳务共享模式，实现人力资源合理配置 143
  优客工场：办公共享模式，借空间共享创富 146
  第八章 金融杠杆模式：借力众筹放大受益 151
  水滴筹：捐赠众筹模式，以健康之名将爱传递 152
  众筹：奖励众筹模式，投资金得产品 155
  天使汇：股权众筹模式，向企业分红获取利润 159
  3W咖啡：会籍式众筹模式，创意分享合作交流 162
  
  第九章 投行模式：实现资源有效整合与调配 165
  苹果：OEM模式，有效弥补自身短板 166
  网易严选：ODM模式，优化供应链各环节 170
  华硕：OBM模式，打造自有品牌翻身做主 173
  
  第十章 一切好的模式都值得学习 177
  星巴克：外带模式，有效提升时间和坪效效率 178
  海底捞：差异化服务模式，全方位攻心 182
  达美乐比萨：超时免费送模式，做足长线生意 186
  亚马逊：长尾模式，为小众产品重塑市场 189
  腾讯：跨行模式，涉足多领域扩大商业版图 193
  斯沃琪：金字塔模式，借产品矩阵站稳市场 197
  樊登读书会：付费阅读模式，轻松演绎知识变现 201
  
  
  优化：
  聚焦商业模式选择的智慧
  
  第十一章 择善而从：模式选择比努力更重要 209
  好的商业模式满足的标准 210
  适合自己的才是好的 214
  前瞻性指引长远发展 217
  有效方能见成效 220
  在变革中与时俱进 224
  
  商业模式≠盈利模式
  很多人对商业模式的理解，存在一定的误区。一个比较典型的误区，就是认为商业模式就是赚钱模式，商业模式就是盈利模式。事实上，商业模式并不等于盈利模式。
  商业模式主要包含八个部分：产品模式、用户模式、推广模式、运营模式、业务模式、盈利模式、渠道模式、管理模式。
  1．产品模式
  产品模式，就是企业用什么方法或方案解决用户的产品或服务需求问题。真正的实体企业，都必须以产品为驱动，推动企业的不断发展。
  在进行产品设计的时候，一定要从以下几个问题去思考：
  （1）你的产品是什么？
  （2）你的产品有没有层次感，是否能为自己盈利的同时带来品牌效应？
  （3）你的产品能给用户带来什么好处？解决什么问题？
  （4）你的产品是否有“爆点”“亮点”？
  （5）你的产品是否做到了精与简？
  产品模式，重点在于如何提升产品的竞争力，并做好产品的迭代与创新。
  2．用户模式
  用户模式，就是如何用产品迎合目标用户群体的需求。如果任何人都可以是你的用户，你的产品能满足任何人的需求，那么就等于没用户模式。
  企业在发展过程中，一定要充分了解目标用户群体的真正需求，然后根据他们的需求创造出更有针对性的产品。这样才能更好地满足消费者。
  3．推广模式
  推广模式就是如何通过有效的推广方式，让更多的目标用户认识、了解、爱上你的产品。
  “酒香也怕巷子深”。任何产品，做得再好，如果没有好宣传和口碑，也是难以在市场中迅速占据有利地位的。
  有不少企业在做推广时，会拿出充足的经费，但终的推广效果却差强人意。好的产品，需要根据你的产品设计出相应的推广方式去扼住用户需求的喉咙，而不是盲目营销。
  真正有效的推广模式，不仅能够将产品信心传递给消费者，还能通过消费者反馈，进一步做好产品完善和创新。
  4．运营模式
  运营性商业模式，主要是帮助企业解决如何提升效率、降低成本、弱化风险的问题。
  信息技术的应用，有效提升了企业的运营效率；通过削减成本项目，达到有效降低成本的目的；通过利益捆绑，降低企业运营风险。这些都是常见的运营模式。
  5．业务模式
  业务模式，是帮助企业解决如何扩大市场的问题，给企业提供更多生存机会。
  一个企业，如果只有一两个业务，或者不对业务进行更新，势必会被那些业务能力能够与时俱进的企业所取代。
  
  比如，德邦，除了做物流运输之外，还兼顾快递配送业务。这样，两条腿走路，能够更好地扩大市场。
  6．盈利模式
  盈利模式，是帮助企业解决借助何种手段和方式获利的问题。
  盈利模式决定一个企业能否很好地生存，以及在发展的道路上能走多远。企业一定要有明确的盈利模式，以获得自身发展所需要的持续收入。盈利模式也是商业模式中的核心部分。
  
  比如，一家人文旅游景点，以往是通过线上线下售卖门票的方式盈利。为了进一步增加收益，该景点便开通了电子讲解服务，游客可以以一定的租金，租用电子讲解设备。这就为该旅游景点增加了一项盈利途径。
  7．渠道模式
  渠道模式，解决的是如何让消费者与产品更亲密接触的问题。
  随着互联网、移动互联网的普及，线上、线下融合，使得实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道的全渠道零售模式运用而生，与此同时也必然给企业带来了全新的获客渠道。
  
  良品铺子就是采用多渠道模式，实现客户积累与沉淀的。良品铺子不仅在线下设有专营门店，还在线上多个电商平台，如淘宝、、唯品会等做产品销售。除此以外，第三方平台如饿了么、美团外卖、口碑外卖、百度外卖平台上设有商铺；良品铺子还专门开通了APP购物平台；微信、QQ空间、百度贴吧等社交电商上也有良品铺子的身影。
  8．管理模式
  管理模式，即如何借助相应的技术，达成商业供应、服务、消费者需求的精准匹配。
  从当前的整个技术进程来看，移动技术、感应器技术、大数据技术以及智能决策技术的发展突飞猛进。借助这些先进的技术，可以实现商品管理的精准化、高效化，有效解决商品进、销、存管理的问题，降低库存积压损失。
  总之，将商业模式等同于盈利模式，是片面的，也是有一定局限的。企业只有真正认清商业模式，才能使自身收益实现化。