《成交》来自美国战略营销专家诺亚·弗雷明亲自触或指导过的真实案例,是他继畅销书《常青》之后的又一力作,介绍了提高顾客忠诚度的方法,他认为与老客户建立更深、更持久的关系远比追求新客户能带来更大的利润。 《成交》深分析了客户的行为,保持老客户长时间的力,持续提取顾客的价值。通过介绍客户体验学,剖析了实现客户忠诚循环的四个阶段,即深了解客户心理;将潜在客户转换为销售对象;重视客户体验感,持久吸引顾客,而实现*终的目标---成交。 《成交》来自美国战略营销专家诺亚·弗雷明亲自触或指导过的真实案例,是他继畅销书《常青》之后的又一力作,介绍了提高顾客忠诚度的方法,他认为与老客户建立更深、更持久的关系远比追求新客户能带来更大的利润。 《成交》深分析了客户的行为,保持老客户长时间的力,持续提取顾客的价值。通过介绍客户体验学,剖析了实现客户忠诚循环的四个阶段,即深了解客户心理;将潜在客户转换为销售对象;重视客户体验感,持久吸引顾客,而实现*终的目标---成交。 【推荐语】 ·美国战略营销专家诺亚·弗雷明深度解密谷歌、星巴克等500强企业营销策略,受千万营销人员追捧的营销法则! ·颠覆传统营销思维,关注客户体验,利用客户忠诚循环,让客户一直与公司做交易,变新客户为老客户! ·逻辑使人思考,情感驱人行动。只有洞察客户心理,才能获得更多、更好的客户,实现成交率稳步上升! ·《纽约时报》《福布斯》、路透社重磅推荐! 【作者】 诺亚·弗雷明(Noah Fleming) 美国战略营销专家,弗雷明咨询公司(Fleming Consulting & Co)创始人,为众多500强企业执行官提供咨询服务,同时也是《纽约时报》《福布斯》《企业家》《快公司》特约专栏作家、加拿大商业新闻专栏博主、《全球邮报》商业报告版的分析员和加拿大地区观察员。 目录 展开 前言 劝说可以解决问题吗? 逻辑使人思考,情感驱人行动 进入客户忠诚循环 第一章 客户体验学 客户记忆体验周期 第二章 客户忠诚循环 客户忠诚循环的四个阶段 忠诚循环诊断 诊断答案