·ICF认证教练、美国著名咨询公司创始人、故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德20年培训经验积淀之作。
  
  
  
  ·如何赢得顾客的心？掌握5个技巧，克服6重障碍，讲出一个好故事，让客户心甘情愿下订单。
  
  
  
  ·一个精妙的故事比一堆冷冰冰的数据更能打动人心。而精妙的故事需要你的高情商、沟通力、影响力、共情力和亲和力。
  
  
  
  ·如何讲故事，客户才会信任你？华为、微软、苹果公司、宝洁等世界500强企业热捧的销售法则。
  
  内容简介
  
  《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法进行销售会有意想不到的效果，这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明，只用讲故事的方法进行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们，在销售过程中，消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面，作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证，均取得瞩目的销售成果。
  作者简介
  
  杰夫·布卢姆菲尔德，美国的故事型销售大师，通过了解生活交流中的脑神经机制，他帮助许多个人和企业改善了销售和市场营销体系。他创立并管理这两个咨询公司，长达20年的销售、营销和培训经历让他更加验证了故事型销售的优势。
  目　　录
  第一章 我们为什么需要讲故事 / 1
  
  手机使沟通变得更简洁 / 5
  避免惯性思维 / 6
  讲故事能提高创新思维 / 8
  讲故事之前先学会听故事 / 11
  成功者是如何讲故事的？ / 13
  
  第二章 大脑是如何影响我们讲故事的 / 23
  
  不同沟通方式的效果对比 / 25
  大脑在沟通中如何分工 / 29
  右脑思维在讲故事中的重要作用 /34
  第一印象很重要 / 42
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  前　　言
  精彩的故事谁不爱听呢？从咿呀学语的孩子到愤世嫉俗的成年人，人人都有自己要讲述的故事。最伟大的抱负、最极度的恐惧、最炽热的爱恋还有那最黑暗的愤怒，无一例外地都陈列在时光的年轮里。我还能记起孩提时代，走进医生办公室时的恐惧，拿到最新的一期《亮点》（Highlights Magazine ）杂志时的欣喜……这个杂志总是刊登冒险、幻想和道德题材的故事，反复地讲述着俄罗斯女巫芭芭·雅嘉（Baba Yaga）这类人物的故事。芭芭·雅嘉的大锅竟然是架在两条活鸡腿上，她的故事总是那么独特，让人着迷。
  对于像我一样进入不惑之年的人来说，可能都会记得当年拿到第一把史诗般的奇幻历险电影《星球大战》（Star Wars） 中卢克.天行者（Luke Skywalker）光剑时的喜悦心情，并说服爸爸或哥哥拿起用过的礼品包装纸卷成武器，假装为获得宇宙霸主地位而与我战斗的情景。我们中的大多数人甚至还能记住当时的很多台词（“卢克……我是你的父亲。”）。现如今这些20 多岁的年轻人则是读着《哈利·波特》（Harry Potter）、《纳尼亚传奇》（The Chronicles of Narnia）、《指环王》（TheLord of the Rings）三部曲这类的冒险系列故事长大的。