作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。
  作者简介
   陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。
  目　　录
  
  理念篇　买保险重要的事
  　001　不会有事的，过一阵子再说
  　002　人寿保险的真相
  　003　买保险到底有哪些好处
  　004　保险的功能还有哪些呢
  　005　保险的真谛
  　006　保险都是骗人的
  　007　保险真的有你讲的那么好吗
  　008　我不要保险.
  　009　我对保险没兴趣
  　010　我是虔诚的教徒，不需要保险
  　011　保险期间太长了
  　012　一张薄薄的纸就要收这么多钱
  　013　听说保险要买八张，为什么
  　014　我不知道怎么买.
  　015　保险伴我一生
  　016　保险就是你重要的财富
  　017　保险就是金钱的一种存在状态
  　018　保险是理财，也是投资
  　019　保险提供了一个人的后费用
  　020　政府对于保险支持吗
  迷思篇　正视眼前的问题
  　021　傻瓜才说保险好
  　022　一切都是命，保什么
  　023　保险千万不要等
  　024　保险让人生不再有假如
  　025　保险就是打开家里每道门的钥匙
  　026　我不需要保险
  　027　有四种人用不到保险
  　028　朋友说保险不能买
  　029　以前的人没保险日子都过了，我何必买
  　030　死后钱是别人领，那为什么要买
  　031　钱会贬值，不要买保险
  　032　钱拿去投资，利润还比保险高
  　033　保费太高了，给我换个便宜的
  　034　我要向资深的业务员买
  　035　死了才有赔，太没意思了
  　036　保险不吉利，不买没事，一买就出事
  　037　养儿育女就是保障，何必买保险
  　038　亲友很多，就是保险了
  　039　我不做亏心事，不会被雷击
  　040　我买很多了
  　041　有就好了！不用买那么多
  　042　我有好多朋友在保险公司，我要向他投保
  　043　买保险傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮
  抉择篇　认清需要，不要迟疑
  　044　除了保险，谈什么都可以
  　045　过年了，这个时候不要谈保险
  　046　你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙
  　047　领还本金靠自己，幸福感大提升
  　048　用保险改变命运
  　049　我付不起保费
  　050　让我考虑几天吧
  　051　等我房子贷款付完再说
  　052　买保险还要体检，太麻烦了
  　053　要复检又要加费投保，我不要
  　054　保费可不可以少算一些
  　055　我有车险、火险、房屋保险，已经够了
  　056　不知道什么样的保险好
  　057　等过一段时间再说吧
  　058　现在没空，改天再谈
  　059　对景气不抱乐观，不想买保险
  　060　等过几年保费降低后再买
  　061　用年终奖金买张储蓄险吧
  　062　为下一代建立大水库养小水库的大功能
  　063　把计划书留下，我研究完再说
  　064　等老王买了我再买
  　065　近比较忙，改天再说
  　066　中途解约比缴的保费少，划不来
  　067　解约吃亏，怎能投保
  　068　保险宽限期救了一家人
  女权篇　女人当自强
  　069　保险是女性智慧的象征
  　070　用保险可在离婚时保护财产
  　071　王菲给女儿的大额保单
  　072　我要和太太商量一下
  　073　我不想买保险给太太当嫁妆
  　074　我太太不同意
  　075　人寿保险是把爱进行到底
  　076　保险是女人好的朋友
  　077　我先生不肯投保
  　078　要为心爱的太太买保险
  　079　现在不准备退休金，以后没办法退休
  　080　等我老一点再买
  　081　出事家人都可处理
  　082　保险可以买回亲情
  　083　我的太太和妈妈反对
  　084　我的子女会照顾我
  　085　老了再说吧！管什么养老不养老
  　086　中国国务院鼓励以房养老
  　087　中国养老市场万亿缺口待填
  　088　养老险、医疗险是高龄族的必需
  　089　你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休
  医疗篇　客户闻之色变的区块
  　090　不会那么倒霉罹患癌症
  　091　我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险
  　092　我很健康，很小心，不用买保险
  　093　我从来没生过病，何必买重疾险
  　094　我身体好，不用买健康险
  　095　你的防癌险足够了吗
  　096　我们家族体质好、长寿，不用买
  　097　重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命
  　098　一场大病倾家荡产还深不见底
  　099　重大疾病保险投保率飞速上升
  　100　医疗保险应定期检视一次
  　101　如何购买完整的医疗保险
  　102　为什么要买医疗保险
  　103　到底该买多少重大疾病保险
  　104　长期看护险是新趋势
  　105　我要向产险公司买健康险，比较便宜
  　106　长期看护险是银发族的保障
  　107　买长看险前，要注意理赔条件
  　108　我已有健保，不需要再买商业保险
  　109　我有政府的保险，政府照顾我，不用再买
  客户篇　富人就不需要买保险了吗
  　110　有钱人不会买保险的
  　111　我已经很有钱，不需要保险
  　112　名人用保险维持光环
  　113　让温世仁提供您一些警惕吧
  　114　我钱多的是，为何要买保险
  　115　我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险
  　116　财富会传承，才不至于"富不过三代"
  　117　我搞房产赚很大，不用买保险
  　118　我可以买高额保险吗
  　119　一位客户的意外
  　120　企业存亡时后的一根稻草
  　121　我有钱会照顾我自己
  　122　客户体检，是要确认往后二十年的身体状况
  　123　遗产税的困扰
  　124　买了高额保单真的会理赔吗
  　125　用高额保单避税，不小心要挨罚
  　126　保险堪当富人的财富管家
  　127　高资产家庭五大资产管理法
  　128　高收入的医师也会生病
  　129　保险的回报率还没我赚钱快
  　130　保险可以越花钱越有钱
  知识篇　懂保险，买好险
  　131　我宁可把钱存银行
  　132　保障与理财投资
  　133　我要移民，买保险有用吗
  　134　保险不是什么时候都可以买的
  　135　没听过你们这家公司，可靠吗
  　136　保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四
  　137　我和别家公司产品比较后再决定
  　138　别家公司的条件比你们好太多了
  　139　业务员很快就离职，怎么办
  　140　投保后，如果无法继续缴费，怎么办
  　141　保险公司倒了，怎么办
  　142　买保险到底保不保险
  　143　条款对你们有利，打起官司我们赢不了
  　144　保单健检宜半年一次
  　145　爸爸死了，财产都是我的，何必买保险
  　146　公司已替我保了险，我自己不用再买
  　147　张保险怎么买
  　148　我买消费性的定期保险或意外险就好了
  　149　别忘了为车子投保台风洪水险
  　150　为打高尔夫球买保险
  　151　出国旅游需注意四要一不
  　152　酒驾出意外，保险可不赔
  　153　新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢
  　154　定期寿险建构家庭保护网
  　155　宠物也有保险可买
  　156　我要买国外的保险
  　157　网络有卖保险，我自己上网投保就好
  　158　在中国经商为什么要买保险
  　159　保险单捐赠又是怎么一回事
  　160　保单捐赠的功效
  　161　保险做公益是怎么一回事
  　162　保险金信托，怎么做
  　163　月光族透过保险脱困
  　164　年轻人用保险创造人生金
  　165　房屋贷款可保险吗
  　166　保险是有利益的投资
  　167　累积一桶金，不再遥不可及
  　168　保险事业的前途光明吗
  附录篇　高端保户开发32个技巧
  　001　如何经营高保额大单
  　002　如何与客户做第二次面谈
  　003　切入金字塔，商机无限
  　004　我有经营客户的条件吗
  　005　市场太竞争、太饱和了
  　006　用慈悲心打动高资产户
  　007　客户是可遇不可求吗
  　008　诺基亚陨落，对企业主的启示
  　009　卖出台湾的寿险保单
  　010　谁带你进入区
  　011　带入区的关键推荐人
  　012　让人士欢迎的十大特质
  　013　与人士如何讲话
  　014　提供给人士的重要警句
  　015　无法开发市场的原因
  　016　经营市场的13个条件
  　017　费德文开发市场的建议
  　018　梅第博士的精神
  　019　伟大的汽车销售员乔?吉拉德
  　020　推销之神原一平的三恩
  　021　高手如何经营市场
  　022　费德文如何寻找新客户
  　023　柴田和子成功要诀
  　024　当客户沉默不语
  　025　穿着打扮失当是客户不投保的原因之一
  　026　目标就是一切
  　027　问题在哪儿，商机就在哪儿
  　028　聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你
  　029　渠道营销是一条要走的路
  　030　九大杀手谋害人士
  　031　旅游营销
  　032　保险社区服务处是未来趋势
  　Q&A　保保网"专家在线"全中国线上采访
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  前　　言
   1991年受保险营销杂志所邀，写下了《我有理由不买保险》一书，在中国台湾连续发行了20多年50多版，在海外各地也颇受欢迎，我就是从当时开始走向海外分享之路的。此书翻版甚多，在新加坡、马来西亚、中国大陆，我看过各式各样的翻印版本，让我感到荣幸与兴奋，本书虽是基本工具书，但能受到这么长时间的欢迎真是奇迹。
  　　不过世上无奇迹，凡事都有它的因缘，在当时，中国大陆的保险现代化正式启动，而包括中国台湾和海外的华人区域，能看到的保险书籍大多是外文翻译，我们皆知，保险必须落实本土化，要能用当地人的语言、思考去引起共鸣，而老外的思考模式和华人大为不同，如果是华人皆看得懂的浅显案例，自然就相当讨好。
  　　时机造成书籍的轰动，这是难能可贵的奇遇。以保险业而言，现在整个中国大陆经济蓬勃大发展，这是保险人千古难逢的大好时机，多少人应作保险作财务规划、进行财富配置、作为企业经营的千斤顶、防护罩，加上老龄化的威胁、各种重疾、意外的侵犯，没有保险的企业充满危机；没有养老保险的个人老年生活没有保障；没有重疾保险的家庭会落入万丈深渊。
  　　所以要看懂趋势，掌握流行。能掌握大局，许自己一生志业的完美，也对社会民众添增福祉。
  　　本书的内容主要是我多年的实务经验，不谈空泛的理论，充满实战经验，可说是保险业务员在处理反对问题的范本与百科全书。而书中有不少的内容介绍中国大陆的保险现状或法令，这是因为未来台湾和大陆保险必然接轨，你不愿接受，但大势所趋实难避免。台湾的民众和保险从业人员还是必须多多了解中国大陆的市场。
  　　大陆保险的蓬勃发展让人看了心惊胆跳，动辄几个亿的保额在跳跃，更为可怕的，大陆的保险精英不分公司、省份，常常聚会讨论研究，这在其他国家是看不到的，所以他们的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，这也是中国保险飞也似的成长的主因。我在此书中引述的一些资料也是因为他们在交流过程当中被我所收录的。在此要感谢他们。
  　　感谢中国位MDRT蹇宏，MDRT中国大陆区主席叶云燕、中国香港容永祺大师、平安资深总监庞国平、天天有保单的吕启彪、中国台湾林天赐主席、重疾险之父丁云生、新西兰陈春月、台湾张淡生会长和马来西亚张庆发老师的推荐，还有深圳谭小红、杭州裘丽萍、北京吴征宇、泰国朱如吉、台北吴迦陵、马来西亚陈礼祥、宁波郑智茂、台北陈立祥诸多好友的美言推荐。大家的鼓舞使本书生色，谨致以无限感恩之意！
  　　2015年7月
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  媒体评论
  书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。
  ——*位MDRT 蹇宏
  
  此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。
  ——中国大陆区MDRT主席 叶云燕
  
  陈老师的著作给保险人正确的引导。
  ——中国平安人寿资深总监 庞国平
  
  不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。
  ——重疾险之父 丁运生
  
  书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。
  ——连续776天有保单之高手 吕启彪
  
  我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。
  ——台北保险营销精英 陈立祥
  
  这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。
  ——台湾IFPA主席 林天赐
  
  此书必然是有识者之作，对保险界将产生巨大影响。
  ——香港保险精英 容永祺
  
  陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。
  ——深圳MDRT主席 谭小红
  
  我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。
  ——浙江MDRT主席 裘丽萍
  
  老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。
  ——北京MDRT主席 吴征宇
  
  我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。
  ——宁波中宏总经理 郑智茂
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  在线试读
  Reason001不会有事的，过一阵子再说
  　　人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
  　　当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”
  　　一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
  　　日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
  　　美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
  　　一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
  　　承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”
  　　这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
  　　因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。
  　　Reason002人寿保险的真相
  　　保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
  　　马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点──
  　　1每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病。如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
  　　2人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
  　　3没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
  　　4不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
  　　5人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
  　　6不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险业务员，而是你、你的另一半和孩子。
  　　很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，
  　　付保费其实是去解决问题。
  　　人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
  　　人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
  　　一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
  　　Reason003买保险到底有哪些好处
  　　人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
  　　投保人寿保险的十大好处─
  　　1提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己
  　　及依靠自己生活的家人陷入绝境。
  　　2提供退休计划：平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能
  　　保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是必须的。
  　　3患难之交：现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相同地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
  　　4财产保值：以保险金准备遗产税，以预防一生的努力尽付东流。
  　　5生活能力受损的赔偿：因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
  　　6重疾防患：人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，
  　　庞大的医疗负担才可怕。
  　　7教育基金：保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即
  　　使父母有什么不测，也能完成心愿——给子女好的教育。
  　　8免为清偿：保险可成为债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
  　　9人性尊严：参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人
  　　性尊严的投资。
  　　10员工安全：根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存养老保险，以及
  　　员工发生职业灾害时提供赔偿，员工发生灾害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。
  　　Reason004保险的功能还有哪些呢
  　　有价资产未来均统算在遗产之中。唯有寿险是有钱人的避税天堂。
  　　在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草。台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
  　　笔者则要说保险有八保。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
  　　1保用：富豪巴菲特的致富四大秘诀——1.追求简单，不要复杂。2.长期持有。3.不懂的不要碰。4.手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
  　　2保固：设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
  　　3保面：人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，如今之计万无一失的做法是尽快准备养老金为要。
  　　4保安：夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
  　　5保全：准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
  　　6保值：所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回。当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉。这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
  　　7保税：有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。当结算日来临时，遗产税即可用保险抵缴之，就能避免心不甘情不愿的遗憾。
  　　8保证：保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
  　　八保之妙用在有识之士身上可说是妙用无穷。