世界著名演讲撰稿人、剑桥大学客座教授西蒙·兰卡斯特精心之作！
  作者西蒙·兰卡斯特是世界著名演讲撰稿人，曾服务于英国前首相托尼·布莱尔内阁、联合利华、洲际酒店、汇丰银行等，实战经验丰富且经过检验，帮助英国政商两界影响了数千万人。TED演讲播放量超3000000，同时，他也被邀请为剑桥大学、卡斯商学院、亨利商学院的客座教授，为更多人讲授关于影响力语言的技巧。
  
  23条黄金法则，结合神经科学和行为经济学，直击大脑三大核心区域，精准提升影响力！
  本书从神经科学入手，把人的大脑分为三个区域：本能脑、逻辑脑、情感脑，分析人类三种需求，并利用23条黄金法则，例如微笑法则、个人故事法则、平衡法则等，让你的语言不仅给人们带来安全感、满足人们的情感需求，还能在逻辑思维上取胜！
  
  洲际酒店CEO理查德·所罗门、英国前内政部长阿兰·琼森、英国电视台首席执行官戴仑·蔡尔德激赏推荐！
  西蒙·兰卡斯特的影响力秘笈风靡了英国政界和商界，得到一致赞同和推荐。英国前内政部长阿兰·琼森推荐说：“如果你想知道如何成功利用领导力语言感染别人，那么一定要看看这本书！”
  在过去的时间里，你一定听过许多次演讲，有些演讲让人昏昏欲睡，有些演讲却极具感染力，让听者频频点头。
  为什么会有这样的反差？
  我们如何像那些优秀领导者一样，让自己的语言更具感染力？
  西蒙·兰卡斯特，世界著名演讲稿撰稿人，曾给许多政治家（包括英国前首相托尼·布莱尔内阁）和联合利华、洲际酒店、汇丰银行等世界500强高管撰写演讲稿，并指导他们进行演讲，影响了数千万人。他把自己演讲稿的撰写经验写进了这本《影响力核能》里。
  在《影响力核能》中，西蒙·兰卡斯特将人的大脑分为三大核心区域——本能脑、情感脑、逻辑脑，用23条黄金法则——隐喻、形象塑造、目标、移情、微笑、呼吸、故事、文化等等，帮助你在沟通中给人们带来安全感、满足对方的情感和逻辑需求。《影响力核能》结合了修辞学、神经科学和行为经济学，23条黄金法则可以轻松帮助你在沟通中在语言的细节上感染和领导别人。
  作者简介
  西蒙·兰卡斯特（Simon Lancaster）
  世界著名演讲撰稿人。
  为很多政治家（包括英国前首相托尼·布莱尔的内阁）及联合利华、汇丰银行、力拓集团等世界500强企业的CEO们撰写演讲稿，并指导他们如何进行演讲。
  西蒙还创办了“领导力语言工作室”，分部遍布全球。
  除此之外，他还是剑桥大学、伦敦卡斯商学院和雷丁大学亨利商学院的客座教授，并经常为BBC广播公司和英国天空新闻台提供专业评论。
  目　　录
  
  引言
  导读
  影响力核能的秘密
  
  第一部分 赢得本能脑——给人们带来安全感
  导读
  1 隐喻法则
  如果领导者想获得他人的支持，那么不仅要学会运用隐喻，更要理解别人的隐喻。
  
  2 形象塑造法则
  形象是领导的一切，可以改变一个人的看法。
  
  3 目标法则
  有目标的人才能推动事情的发展。
  
  4 移情法则
  我们只有在理解他人的基础上才有可能与他人有关联。
  
  5 微笑法则
  实在很难对一个向我们微笑的人不回应同样的笑容。
  
  6 呼吸法则
  呼吸是影响和引导情绪的简单而有力的方法。
  
  7 写作风格法则
  一个人的写作风格可以传达出许多潜在信息。
  
  8 名字法则
  有人忘记我们的名字，或者叫错我们的名字时，我们会疏远那些人。
  
  第二部分 赢得情感脑——满足人们的情感需求
   导读
  9 故事法则
  故事讲述者天生有一种权威，故事给人留下的印象要比其他方式高出十倍。
  
  10 个人故事法则
  领导者的个人故事可以拉近听众与领导者的距离。
  
  11 文化法则
  聪明的领导者会通过创造文化来提醒人们所处的现状。
  
  12 历史法则
  历史总是充满了感人的故事，领导者可以运用这些故事来支持自己的论点。
  
  13 价值观法则
  领导者可以利用价值观影响员工，让他们更关心工作。
  
  14 语言共鸣法则
   找到属于自己的情感性语言，可以引起人们的共鸣。
  
  15 赞美法则
  好听的话谁都爱听，员工会因为你的赞美比以往更努力工作。
  
  16 重复法则
  重复，重复，重复。有了重复，没有人能忽视你的话语。
  
  17 夸张法则
  夸张可以满足人们的情感需求。
  
  第三部分 赢得逻辑脑——在思维上取胜
  导读
  18 成三法则
  由三部分结构组成的话语比四部分结构的话语更有说服力。
  
  19 平衡法则
  许多伟大的领导者经常以一系列平衡句子作为演讲的开场白。
  
  20 韵律法则
  在人们没有意识到自己被韵律影响的情况下，韵律强化了观点的可信度。
  
  21 观点法则
  改变人们立场的关键就是改变他们的观点。
  
  22 数字法则
  我们使用数字是为了构建强烈的观感和印象。
  
  23 简洁法则
  嗯，保持简洁。
  
  后记
  致谢
  注释
  显示部分信息
  前　　言
  2012年7月26日，奥林匹克运动会在伦敦开幕，我和妻子露西以及另外的25万人在海德公园庆祝。那是一个完美的夏日：人们举杯庆贺，说唱歌手迪兹·瑞斯可高声吟唱着节奏猛烈的歌曲，然后，伦敦市市长鲍里斯·约翰逊摇摇晃晃地走上了舞台。看到这个政治家，人们不赞同地低语着，甚至有人高声大叫：“蠢蛋！”还有少数人掏出手机，按下了录音键。
  要知道，我天生不是鲍里斯的粉丝。我大多数的政治经历来自于另一个约翰逊（艾伦·约翰逊）同事。但是，那一天的鲍里斯令我兴奋异常。仅仅3分钟，他就让充满敌意的观众变得十分亢奋、歇斯底里。他用的是大师级的领导力语言：
  
  我的一生中，从来没有见过这样的情景。
  这种兴奋是如此的高涨，我猜，涨得似乎连计量奥林匹克迷的盖格计数器盖格计数器：一种用于探测电离辐射的粒子探测器。的读数表都要爆了。
  来自世界各地的人们在看着我们，在看着这个地球上最伟大的城市，对不对？
  来自世界各地的人当中，有些人不知道在过去的7年中我们为伦敦所做的一切准备。
  我听说有个叫米特·罗姆尼米特·罗姆尼：美国第70任马萨诸塞州州长，曾角逐2008年美国总统选举，得到共和党提名。的人，他想知道我们是否准备好了。
  我们准备好了吗？是的，我们准备好了。
  场馆准备好了，体育馆准备好了，水上运动中心亦已准备妥帖；赛车场准备好了，安保准备好了，警方随时待命，交通畅通无阻，我们大不列颠之队整装待发……他们准备好了吗？
  这里会产生更多的金牌、银牌和铜牌，这么多的奖牌足以纾困希腊和西班牙了。
  最后一个问题：我们能举办这场有史以来最盛大的奥林匹克运动会吗？
  我们担心天气问题吗？不，我们不担心！
  我们能击败法国队吗？能，我们能！我们能击败澳大利亚队吗？能，我们能！我们能击败德国队吗？我相信，我们能！
  谢谢各位。祝各位尽享2012伦敦盛宴。谢谢各位的大力支持。
  
  去网上看看视频吧——我是说真的。亲自去看看观众心情上的变化。听听他们最初的笑声，看看激情是怎样在人群中传递的。看看每个人是怎样和众人一起大声重复着“是的，我们能”。看看在最后时刻，人群是怎么不由自主地与众人一起鼓掌，开始大喊：“鲍里斯！鲍里斯！鲍里斯！”
  露西和我也在狂喊着：“鲍里斯！鲍里斯！”突然我们停了下来，似乎意识到了什么。“哎呀，发生什么事了？”露西问道。“兴奋剂。”我回答她。是的，就是这样：这个演讲太有激情了，观众就像服了兴奋剂一样亢奋起来。鲍里斯的几句话就让每一个人心情激动：那么陶醉，毫无理由。到底发生了什么？我们知道吸食海洛因时大脑会兴奋成什么样。那么，我们来看看鲍里斯兴奋的大脑。
  鲍里斯的演讲刺激了大脑中三个强大的化学兴奋剂的释放。第一个是血清素，提高人的自尊，让人感到自信、强大、有力。百忧解和其他抗抑郁药就是模拟它的效果，提高人的兴奋度1。赞扬可刺激血清素的释放，所以鲍里斯就极力赞扬我们伟大的国家和我们伟大的运动员。
  鲍里斯给观众带来的第二种兴奋剂是催产素，这是爱的兴奋剂，让人感觉温暖和安全。狂喜时就有这种感觉。当我们和他人有亲密感时，催产素就自然释放。这种亲密感可以来自和他人的接触、拉手、拥抱、做爱，甚至是听鲍里斯的演讲。鲍里斯不断地用第一人称把听众和他紧紧地联系起来：他的演讲中全是“我们”，而不是“我”。他没有像您想的那样，像某些政治家用“我们，保守党”，而是用“我们，大不列颠”这样的词。他还提醒我们要反对谁，这样就把我们紧紧地联系起来：反对那个优越感极强的米特·罗姆尼，反对那些南欧破产的国家。当然，还有德国。还有什么方法比提到德国更能把25万英国人团结起来更有用呢？
  鲍里斯给观众带来的第三个兴奋剂是多巴胺。这是一种回报奖励性兴奋剂，让人自觉伟大。服食可卡因、海洛因，高速驾车时，人体就会释放这种化学物质。其释放量的多寡与我们的期望是否得到满足有关。鲍里斯的演讲超出了众人的预期：他没有得意扬扬地做政治演讲，而是给我们做了个充满激情的爱国演讲。他用上狂热的“奥林匹克迷”及“老朋友”一类的词，使我们激动万分。
  因此，鲍里斯似乎是在演讲中突然注入了些狂喜、百忧解、可卡因、海洛因，甚至激素这样的兴奋剂。所以，那一天，海德公园里的人比观看1969年滚石乐队在此的演奏时还要兴奋。其演讲效果也相当神奇，每个人都感觉到团结、自豪和无敌。素昧平生的人就像老友一样互相问候，嚷嚷着：“鲍里斯，真不错！”还有：“真是神了！”那一波又一波的陶醉感就像听了一场摇滚乐或者福音布道。
  但是，就在下一秒，就像往常一样，高潮后面紧接着就是低谷（这就是痛苦的老套路）。在低谷中，没有兴奋剂释放，只有让人萎靡的毒药，让我们感觉很糟糕。还好，这种糟糕的感觉在领导人物控制的范围内。因为低谷出现时，对下一个高潮的渴望也同样出现。当我们渴望高潮时，我们会指望谁？当然是上次让我们感受到高潮的人。
  这就是吸引人们走向领导人的原因。人们渴望自豪，渴望彼此间的联系，渴望有目标的生活。人们痴迷着，就像吸毒成瘾的人那样，寻找着下一个方向。这就是大人物们利用的秘密契约，这就是大人物的力量，似乎对追随的人们说：“我会满足你们的情感需要，但是作为回报，你们要支持我。”契约就这么定下了。这就是领导力语言之根本。